Vad är en partner? - Raybased

2016-09-08 09:51, Edited at: 2016-09-09 08:52

Partnerbegreppet är brett. Men vad innebär det?

För de som följer Raybased är det ingen nyhet att aktien rusat på beskedet att de får en "internationell molnpartner". Men vad betyder det? Begreppet partner är brett. En tät partner har gemensam marknadsföring, teknikutveckling och/eller gemensamma säljkanaler. En lös partner är mer eller mindre en leverantör.

I det pessimistiska scenariet har Raybased tecknat ett avtal med Microsoft (eller annan liknande provider) med ett löst partnerskap. Det säger inget om Raybased's kapacitet. Microsoft vill gärna sälja sina tjänster, och tackar ja till alla som vill bygga ovanpå deras plattformar. Kursen för IT-bolag bör knappast rusa för att någon bestämt sig för att lägga sig ovanpå en standardaktörs plattform.

B2B ingår det viss teknisk rådgivning, t ex kan säkert Microsoft (om det är dem) lära Raybased några saker om skalering.

I det optimistiska scenariet säljer partnern Raybased's produkter.

Om vi ser på det från ett Risk/Return-perspektiv, tänker jag så här. Raybased är fortfarande för oprövade för att Microsoft skulle vara intresserade av att sälja deras produkt. Därför är det pessimistiska scenariet mer plausibelt. Pressmeddelandet är helt kongruent med detta scenarie. Därutöver (nu spekulerar jag) kan anledningen vara att raybased varit i leverantörförhandlingar med två olika aktörer och spelat ut dem mot varandra. Vem vet? Det är anmärkningsvärt att innehållet i samarbetet inte nämns, trots två PM, men svårt att veta varför. Det kan vara allt från tafflig kommunikation (vilket jag inte tror), till sekretess, till att...det inte finns så mycket mer att säga än att Raybased använder en viss teknologi.

Även om Raybased "bara" har fått en leverantör, gör det inte bolaget i sin helhet till ett dåligt företag. Frågan är bara: är kursuppgången motiverad? Jag har sålt mitt innehav idag.