Precise: VD-intervju

2013-03-26 12:08, Edited at: 2013-03-26 12:37

Fredagens besked om en nyemission lade sordin på stämningen. Jag kan dock bjuda på en kort intervju med VD som andas framtidshopp.

Efter torsdagens glädjeämne och avslöjande, att det är Verizon som börjat marknadsföra Tactivo i USA, dök det under fredagen upp ett nyemissionsbesked. Skall man fiska är det givetvis klokt att ha något på kroken och nu skall ca 55 Mkr håvas in.

Eftersom en stor del av kapitaltillskottet från höstens emission öronmärktes till att betala bort skulder var dock fredagens besked inte så förvånande. Balansräkningen var helt enkelt i behov av en ansiktslyftning, särskilt för att företaget skall kunna finansiera volymorders av Tactivo, vilket bl a Verizon-avslöjandet ger hopp om. Jag hade dock hoppats att Precise skulle kunna utnyttja hypen kring branschen med att sy ihop en riktad emission men nu kör de alltså i gammalt spår. Det behöver inte alls vara negativt och här är en aptitretare i form av fem frågor till VD tillsammans med mina kommentarer.

Hur många konkurrerande myndighetsgodkända mobila smartkortsläsare finns idag på den amerikanska marknaden?

I believe there are about 3 at this point in time. Our Tactivos are however very well designed, have the most partner applications in place and planned, and then we are made in the US, which is very important to US Gov customers. We believe that the ECO system of applications we can offer tied into Tactivo, will become a key competitive factor as the market grows. You can check at idapps.com for further information.

Min kommentar: Frågan gäller alltså läsare med smartkortsavläsning och inte enbart kombo-läsare, alltså den extra kompletterande funktionen med fingeravläsning som Tactivo erbjuder. När nu nya direktiv på ID-kontroll avseende mobila enheter införs hos myndighetsanställda i USA är således Precise mycket bra positionerade på en marknad med än så länge begränsad konkurrens.

Ni har avslöjat att myndigheter även utanför USA är intresserade av Tactivo. Hur många nationers myndigheter rör det sig om?

We have been introduced by Apple's sales organizations around the world to governments and customers in more than 10 countries. We provide Apple with a solution that enables them to offer high security solutions to their enterprise/government customers with features such as smartcard readers, which will not become a feature they are planning to provide themselves. As such Tactivo strongly support's Apple's less communicated enterprise strategy.

Min kommentar: Precise får alltså ovärderlig hjälp av Apple att nå ut med mobilskalet på den globala marknaden, där landstigning redan skett vid fler än tio länder. Det är lovande. Det är dock viktigt att tänka på att större försäljningsframgångar inte kommer omedelbart. Piloter och upphandlingar är tidskrävande och det har också dröjt för partners att lansera applikationer, som möjliggör att myndighetsanställda skall kunna använda mobilskalet smidigt, samt att det tagit tid att bygga upp försäljningskanaler. Detta är också anledningen till att startsträckan varit längre än många förväntat sig sedan mobilskalet lanserades i maj ifjol. Idag ser det dock betydligt bättre ut tack vare samarbeten med OpenPeaks, Good Technology, Sogeti, Intercede, HID Global och framförallt Verizon, som samtliga inletts under den senaste sexmånadersperioden. Det vore således mycket märkligt om vi inte nu också får bevittna en accelererad försäljning vilket i sin tur naturligtvis ökar behovet av orderfinansiering.

Ni siktar på att bli en marknadsledande leverantör av fingeravtrycksalgoritmer till sensor- och mobiltillverkare. Pågår idag samtal med mobiltillverkare angående införsäljning av tekniken?

All we can refer to are the many indications of fingerprint sensors becoming a standard component in all smartdevices within the next 2-3 years. As we pride ourselves of having the best performing fingerprint sensor for small secure platforms, we have strong ambitions to play a role in this market.

Min kommentar: Frågan är egentligen en kuggfråga. Redan för ett par år sedan, vid en företagspresentation, avslöjade VD att samtal fördes med mobiltillverkarna. Idag rapporterar branschkollegor att intresset från mobiltillverkarna ökat dramatiskt varför jag ser det som osannolikt att Precise inte skulle vara involverade i pågående diskussioner. När företaget i januari avslöjade att tekniken licensierats ut till en global jätte inom finansiella informationstjänster inleddes även PM med ” marknaderna för smartphones och surfplattor står på tur” och när Apple ifjol somras köpte Authentec avslöjade VD till Sydsvenskan att förvärvet ger Precise fantastiska möjligheter att utveckla mjukvara anpassad för Apple.

Nu, enligt svaret ovan, undviker däremot VD att bekräfta att samtal överhuvudtaget förs med mobiltillverkare, TROTS att behov finns av intresseväckande bekräftelser pga den kommande nyemissionen. När liknande situationer uppstår brukar det i allmänhet innebära att förhandlingar är inne i kritiskt läge. Förhandstipset skulle givetvis kunna vara just Apple tack vare det täta samarbetet kring Tactivo som bekräftas ovan samt via avslöjandet i Sydsvenskan-artikeln.

Hur är aktiviteten idag gällande nationella ID-projekt med Match-on-Card som krav?

It has been quiet for a couple of years. However several very large projects are pending in i.e South America. We still see both id cards, credit cards and simcards as future markets for MoC technology.

Min kommentar: Svaret är ett viktigt konstaterande att Match-on-Card-tekniken fortfarande lever och att Precise inte står och faller med Tactivo. På den sydamerikanska marknaden är också biometri just nu hetare än chilipeppar, med mängder av olika projekt på gång, inom bl a banksektorn och nationella ID-kort.

Hur är statusen för eGo-projektet för er del idag?

As far as I remember the project has now been almost completed. We are content about our own deliveries and participation.

Min kommentar: Mer info angående eGo och mina spekulationer finns här: http://www.redeye.se/aktiebloggen/precise-biometrics/precise-ett-finger-runt-armleden

Hur skall man då ställa sig till aktien?

Min gissning är att företaget kommer att kabla ut rätt intressanta nyheter som morötter till aktiemarknaden, innan teckningskursen avslöjas den 29 april. VD har också till Sydsvenskan avslöjat att han ser fram emot att presentera fler nyheter under våren. Det skulle kunna röra sig om fler spännande samarbetsavtal eller genombrottsorders kopplade till Tactivo, en licensaffär med en mobiltillverkare, eller nyheter från Nigeria angående det ID-projekt som spås börja rullas ut på allvar i april.

Av erfarenhet vet vi att aktien är mycket nyhetskänslig och nu har vi förmodligen svalt den enda negativa (nyemissionsbeskedet) innan 29 april då vi får veta teckningskursen. Därutöver kan naturligtvis branschrelaterade händelser påverka aktien. Ifjol våras när Tactivo för iPhone blev certifierad av Apple rusade aktien med 50 procent och det går endast att gissa sig till vad som skulle hända om Precise ror hem en licensaffär. Oavsett utfall gissar jag på att vi kommer att få uppleva ett par aktierallyn innan maj. Problemet är att det krävs fingerkänslighet för att framgångsrikt kunna hoppa in rätt i kursrörelserna.