Under hösten kom en hel del positiva nyheter från Enjoy Group, varav det mest positiva förmodligen var att patenttvisten med Frigoglass som är en av världens största tillverkare av kommersiella kylskåp resulterade i en förlikning där bolagen istället för att tvista kom överens om att Frigoglass skulle bli kund till Enjoy. Där fick vi alltså ett första bevis på att Enjoys patent verkligen håller med tanke på att en bjässe som Frigoglass knappast skulle gett sig annars.
Rapporten som presenterades igår visade som sagt röda siffror, på närmare bestämt ca 4 MSEK. Knappast någon hade väntat sig ett positivt resultat, men man hade ju kunnat hoppas engångsersättningen från Frigoglass i samband med förlikningen gjort att resultatet såg något bättre ut. Enjoy har redan tidigare meddelat att summan som erhållits (och som enligt avtal hålls hemlig) bara var symbolisk, så där var det kanske naivt att ha några förväntningar.
Så till den roliga delen av rapporten. Det är när Enjoy listar upp de företag/kunder som man har, eller förhandlar om samarbete med. För de som ännu inte är insatta i Enjoy är det viktigt att veta att man för några år sedan skrev ett avtal med Klimasan, vilket förhindrade försäljning till andra kunder. Avtalet ansågs vara bra när det skrevs, men Klimasan kom inte igång med försäljning av Enjoys produkter som Enjoy hade förväntat. Det har förstås vart frustrerande att veta om att det finns ett intresse för produkterna, men att vara förhindrat att sälja dem till vem som helst. Därför var det glädjande att Enjoy i höstas meddelade att avtalet med Klimasan var omförhandlat och att man nu är fria att sälja till vem som helst. Frustrationen har säkert varit stor hos många aktieägare då man velat ha besked om nya avtal/samarbetspartners. Desto skönare besked alltså i denna rapport. Nedan följer listan på samarbetspartners som Enjoy skriver i sin rapport, men jag har lagt till de omsättningssiffror som jag hittat för respektive företag.
Klimasan med en försäljning under 2010 på ca 162 miljoner turkiska lira, motsvarande ca 600 MSEK (källa Bloomberg). Har äntligen kommit igång med försäljning av Enjoys produkter vilka man nu erbjuder till samtliga sina kunder. Har under en längre tid haft Enjoys produkter exponerade på första sidan av sin hemsida.
Frigoglass med en försäljning under 2011 på 555 miljoner euro (Bloomberg). Säljer redan sin konkurrerande produkt Turnloader, där Enjoy kommer få provision på varje såld produkt enligt uppgörelsen i patenttvisten. Dessutom tar man nu in Enjoys produkter i sin produktportfölj och i mars ska Enjoy visa samtliga sina hyllor för Frigoglass säljkår på deras fabrik i Rumänien.
Norpekoncernen med en omsättning på ca 100 miljoner Euro under 2010 (Källa Norpe.com). Tror uppenbarligen starkt på Enjoys produkter då man lanserar dem i 7 olika modeller av sina öppna kylmöbler. Aviserar att de redan i år kommer sälja stora mängder av Enjoys produkter.
Wica med en omsättning i Sverige på ca 400 MSEK för 2010 (allabolag.se) som i sin tur ägs av Arneg, en av de absolut största tillverkarna av öppna kylskåp i världen. En av deras kunder är Ica To Go som just nu utvidgar sitt koncept med två butiker i Stockholm. Förhoppningen är att kunna etablera ett hundratal butiker med Ica To Go konceptet och hittills har man valt att installera Enjoys hyllor.
Carrier med en årsomsättning i Sverige på 225 MSEK för 2010 (allabolag.se) som bland annat har 7-Eleven och Pressbyrån som kunder och även flera av de stora livsmedelskedjorna. Ägs av Carrier corporation som omsatte 11,4 Miljarder USD under 2009 (carrier.com). Här har Enjoy fått en order på 2,5 miljoner SEK för impulskylskåp som ska placeras på Pressbyrån och 7-Eleven. Enjoy håller också på att anpassa snurrhyllorna till Carriers öppna kylmöbler för den Nordiska marknaden.
HillPHOENIX. USA:s största tillverkare av kylmöbler för butik. Hittar dessvärre inga siffror för dem, men deras ägare Dover Corporation omsatte ca 8 miljarder USD 2011 (Bloomberg). Enligt planen ska de lansera Enjoys smarta hyllor på en stor branschmässa i maj.
Liebherr som omsatte ca 7,5 miljarder Euro under 2010 (Liebherr.com). Enjoy kommer under mars att anpassa sina hyllor till en eller flera av deras läskedryckskylskåp.
Notera att omsättningssiffrorna för Carrier, Dover och Liebherr gäller hela koncernerna vilka inte enbart sysslar med kylskåp. Det kan dock ge en fingervisning om att det inte är några små företag Enjoy samarbetar med.
Enligt rapporten finns det fler kunder än dessa, men de väljer att inte presentera dem nu.
Förutom kylskåpen kommer Enjoy dessutom att installera sin produkt SwingOut Ambient för torra hyllor i en Coop-butik under våren. Denna butik ska senare användas som visningsbutik för övriga butiker i koncernen. Jag förutsätter att Coop inte behöver någon ytterligare presentation.
En annan sak att notera från rapporten är att huvudägarna i form av VD Håkan Sjölander och hans familj väljer att lösa in sina konvertibler under mars månad för att stärka soliditeten och det egna kapitalet. Konvertibelkursen är satt till 3 kronor och senaste dagarna har aktien handlats runt 2,50 kr. Huvudägarnas tro på bolaget fortsätter alltså att vara stark.
Som jag skrev i inledningen finns det nu i alla fall förutsättningar för att 2012 blir året då det lossnar för Enjoy i och med att detta blir första året då man kommer igång med licensförsäljningen. Vi får hoppas att man hunnit utveckla hyllorna tillräckligt snabbt till sina kunder, för att de ska hinna sälja under första halvåret som är den starkaste perioden inom denna bransch. Om inte annat är snöbollen i alla fall nu i rullning. Förhoppningsvis är det bara att luta sig tillbaka och se den växa sig större och större.
Mvh/T