Igår bjöd Enjoy Group in till öppet hus i sitt nya kontor tillika utställningslokal i Sollentuna norr om Stockholm. När jag lämnade lokalen efter närmare två timmars genomgång av VD Håkan Sjölander och marknadschefen Jens Nisu skämtade de om att de måste upp tidigt imorgon (läs idag) eftersom de skulle iväg på en resa. ”Vi får hoppas att det blir en bra resa” sa de lite skämtsamt innan jag och min kompis åkte hem. På vägen hem diskuterade vi och hoppades att det var Aten de skulle resa till och ikväll när jag slog på datorn hemma såg jag att de idag skrivit på ett avtal där Frigoglass blir licenstagare till Enjoy Group AB.
Ni som läst vad jag skrivit om Enjoy Group tidigare vet att detta är världens största tillverkare av kommersiella kylskåp. Ni vet också att Frigoglass tidigare kopierat Enjoys snurrande hyllor och installerat i sina egna kylskåp som de säljer för fullt på den svenska marknaden. Enjoy stämde Frigoglass vilket ledde till en tålamodsprövande patenttvist, där Frigoglass till slut backade och ville förlikas med Enjoy. Ett villkor för förlikningen var att Frigoglass skulle betala en viss ersättning till Enjoy (exempelvis för patentkostnader), samt att de skulle få rätt att tillverka, marknadsföra och sälja Enjoys produkter som licenstagare till Enjoy. Deras egen kopia (Turnloader) gick Enjoy med på att de skulle få fortsätta sälja på villkor att Enjoy skulle få ersättning för varje såld produkt.
Sen den här informationen kom har nog de flesta aktieägare i Enjoy gått och hoppats på ett PM om avtal med Frigoglass och idag kom det alltså som en något för tidig julklapp.
Man kan ju undra vad detta kan betyda för Enjoy. En sak det tyder på är i alla fall att Enjoys patent är starka. Enligt VD Håkan Sjölander sade hans patentadvokat till honom att i 85 % av patenttvister vinner den som har mest pengar och inte alltid den som har rätt. Man kan ju tänka sig att stora Frigoglass tänkte att de skulle ”äta upp” lilla Enjoy, men så blev det alltså inte. Patentet var alltså starkt. Om världens största tillverkare blir licenstagare kommer de förmodligen inte acceptera att någon annan kommer in och kopierar patentet, så de kommer förmodligen backa upp Enjoys patent. Enligt Håkan Sjölander innebär detta att Enjoy blir starkare för varje avtal de skriver.
Ackumulerat per kvartal 3 gjorde Enjoy en förlust på ca 3 miljoner kronor och i och med avtalet idag får de i alla fall ersättning för patentkostnaderna på 2 miljoner. Man kommer förmodligen göra ett svagt negativt resultat på helåret, om inte dagens avtal innebär ytterligare ersättning av Frigoglass. Jag tvivlar på att man hinner få någon ersättning av Frigoglass för produkter de säljer i år, men direkt på nya året bör avtalet synas direkt på sista raden. Detta eftersom Frigoglass idag säljer sin egen produkt Turnloader för fullt och att Enjoy framöver kommer få provisioner för varje såld produkt. Denna provision blir lägre än för Enjoys egna produkter, men å andra sidan har ju Enjoy inga kostnader för Turnloader, eftersom det är en produkt som Frigoglass utvecklat. På det får vi hoppas att Frigoglass hinner trycka in Enjoys produkter i sina kylskåp redan under 2012. Som tidigare meddelats har den tidigare avtalspartnern Klimasan meddelat att försäljningsprognoserna för 2012 ser goda ut.
Enligt senaste kvartalsrapporten bedömer Enjoy att övriga leverantörer på marknaden kommer att vilja erbjuda de produkter som Frigoglass säljer. Dagens avtal bör alltså kunna bli en dörröppnare inför framtiden. Det är ju knappast fel att ha världens största i branschen som referenskund. Håkan Sjölander sa igår att det inte finns en enda av de största tillverkarna i världen som inte har varit hos Enjoy och ”friat” som han uttryckte det. Vi får se vart det bär, men det ljusnade betydligt på kylskåpsfronten idag i alla fall och jag skänker en tacksamhetens tanke till Håkan Sjölander för att han stod upp mot Frigoglass i patenttvisten.
Men, men, detta är ju bara den ”lilla marknaden” för Enjoys produkter. Den stora marknaden finns ju inom butiksinredning, men det ligger kanske en bit in i framtiden. Vart det hela bär får framtiden utvisa, men jag lutar mig tillbaka och förväntar mig ett klart förbättrat resultat under 2012.