I nedan text följer jag nu upp mina tidigare analyser av LifeAssays med en lägesanalys för att lyfta fram vad bolaget nu står inför och varför jag tror på en positiv utveckling den närmsta tiden. För mer detaljer kring LifeAssays som bolag, deras produkter, omsättningsmöjligheter, marknad osv. hänvisar jag till mina tidigare analyser/blogg på Redeye.

Lansering av LifeAssays veterinära produkt LifeAssays Nordiska distributör Medinor skall nu i slutet av augusti dra igång en Nordisk lansering av Lifes veterinära produkt (CRP för hund) och i samband med detta skall Life initialt börja leverera/sälja 30 instrument per månad till Medinor…detta kommer såklart att vara positivt och signalerna från Medinor är att 30 instrument/månad är i underkant. Life är först i världen med denna applikation och den 19/5 gick Life också ut med att de pga. positiva marknadssignaler från Medinor beslutat att nyanställa för att dubbla produktionskapaciteten, så om inga nya problem uppstått med de referensinstrument som finns ute (har inte fått några sådana indikationer vid kontakt med Medinor), så borde det snart nu dra igång på allvar…Medinor är, som jag har skrivit tidigare, väldigt optimistiska, så när de väl kör igång tror jag det kommer att rulla på bra…

Marknadspotentialen är enligt Medinor enbart i Norden ca 60-70 MSEK/år för denna produkt och under det första året räknar Medinor med en marknadspenetrering om ca 30% i Norge och Sverige. Mycket stor potential i detta, för marknader som tex. Tyskland, England och Frankrike innebär i storleksordningen 10-dubbleringar av den svenska marknadspotentialen (dvs. ca 200MSEK/år för resp. land) och USA ca 100 ggr upp. Andra mindre länder i Europa som tex. Belgien och Nederländerna skulle innebära i storleksordningen en dubblering av den Svenska marknadspotentialen, dvs. ca 40MSEK/år och land. Detta för att få en bild av vilka möjligheter Life står inför bara på “hund-CRP”-marknaden.

På veterinärsidan har LifeAssays än så länge inte skrivit avtal med någon ytterligare distributör/marknad, men det finns som sagt en hel del hundar även i resten av världen och i och med att Medinor nu sätter stora förhoppningar till analysen, fått positiv återkoppling från djursjukhus som testat instrumentet i praktiken och vill gå ut med en bred Nordisk lansering, så kommer mest troligt fler marknader att följa…

Veterinärhögskolan i Köpenhamn

Den 28/5 rapporterade Life att de fått positiv återkoppling på den studie som utförs av veterinärhögskolan i Köpenhamn och att studien beräknades vara klar efter sommaren. En vetenskaplig studie och vad man kan förmoda efterföljande publikation är mycket bra att ha i bagaget och kan komma att innebära att Life får den internationella uppmärksamhet som de faktiskt är värda. För enligt Medinor så är Lifes CRP-test för hund en världsnyhet som kommer att innebära bättre, snabbare, billigare och enklare diagnostisering av hundar precis som för oss människor. En publikation på studien kan därför komma att innebära ett stort intresse internationellt och ett publikt genombrott på veterinärsidan. Sommaren går ju nu mot sitt slut, så det närmar sig…

Enligt LifeAssays VD, Dario, på årsstämman den 29/5, så har det instrument som levererats till Veterinärhögskolan i Köpenhamn fungerat perfekt och de var enligt honom helt ”lyriska” över instrumentet. Låter positivt och lovande…

LifeAssays humana produkt (för människa)

På humansidan har Life enligt PM den 28/5 beställt ett produktionsverktyg för formsprutning av vialer och i en första omgång beställt 10.000 vialer som beräknas bli levererade under juli månad…I och med att ett formsprutningsverktyg är förenat med en större engångskostnad, så har Life tidigare deklarerat att det är viktigt att de vet att vialerna från verktyget kommer att fungera bra innan de väl beställer det. Så att Life beställt produktionsverktyget och 10.000 vialer innebär att de anser sig vara ganska säkra på att de löst det sista problemet på humansidan (vialen) och där med finns det goda möjligheter att Life snart kommer att ha en färdig produkt klar även för humansidan…så nyheter om detta kan också komma när som helst och skulle såklart vara en uppskattad nyhet.

För att kort få en bild av marknadspotentialen i LifeAssays humana produkt, så tror Lifes Svenska distributör ANL Produkter AB, på en försäljning om ca 40-50MSEK/år enbart i Sverige. Går såklart inte över en dag, men stor potential och om Lifes Svenska distributör tror sig kunna ta marknadsandelar på en marknad som är väl etablerad vad gäller CRP-test, så bådar det väldigt gott för etablering även på Lifes, i dagsläget, 6 andra marknader. (För lite mer info kring detta läs min analys från den 11/5)

Ny produkt ökar LifeAssays marknadspotential och etableringsmöjligheter

Den 15/7 fick Life nu tilldelat ett statligt stöd om 100.000 kronor för att i likhet med CRP-test för hund, nu under 2009 utveckla ett blodtest även för häst. Detta tycker jag var väldigt positivt, dels bidraget och själva tilldelningen såklart, men det stora är att LifeAssays nu kommer att ta fram ett test även för häst under året.

Test för häst kommer att vara väldigt positivt när det deklareras framtaget och det ökar också upp affärsmöjligheterna i andra häst- och hundländer som Tyskland, Frankrike, England, USA osv…Marknadspotentialen för Lifes veterinära produkt är som sagt redan väldigt stor, men kommer att ökas ytterligare med ett test även för häst, där prissättningen också kommer att vara än mer lukrativ (se nedan). På den informationsträff Life hade den 2/4, så var Life hemliga om test även för häst och angav då inga tidsplaner, men smålog lite på frågan…Så jag tror att de redan då jobbade på det, så det är helt klart på G.

Life har vid ett flertal tillfällen varit nere i Tyskland och på stämman den 29/5 så berättade den nyinvalde styrelseledamoten Bo Unéus (som varit verksam i Tyskland) också att han då hade varit nere och lobbat för den veterinära delen i Tyskland. Hans uppfattning var att CRP för hund mottogs väldigt positivt, men att det då också kom en klar och tydlig fråga från Tyskarna till honom, ”NÄR KOMMER TEST ÄVEN FÖR HÄST?”…Och nu är det alltså på G. Öppnar som sagt upp möjligheter…

Marknaden för blodtest på häst

Enligt LifeAssays PM den 15/7 så är deras distributör Medinor, citat:

”mycket intresserad av ett patientnära blodtest för inflammationsmarkörer hos häst, då det i dagens läge inte finns något sådant test på marknaden.”

och citat:

”På den nordiska marknaden finns det 28 djursjukhus, 49 hästkliniker och ca 100 distriktsveterinärstationer som behandlar hästar. SAA-analys finns idag uppsatt på de större regiondjursjukhusen som i de flesta fall endast analyserar prover från den egna kliniken. Det finns möjlighet att skicka prov till kommersiella laboratorier i Sverige och Tyskland. Provsvar erhålles efter 2-3 dagar till en kostnad om 200 SEK per prov. De stora djursjukhusen i Sverige behandlar ungefär 1000 patienter/klinik/år för infektion/inflammation.”

En kommentar till texten ovan i Lifes PM, är att Life åter nämner Tyskland och att priset per test för häst ligger på 200:-/test. Att jämföra med priset per test på den humana marknaden som ligger mellan 20-40:-/test och LifeAssays hundtest som kostar 63,50:-/test. Nu står det ju inget om vad Life kommer att sätta för pris på deras test framöver, men man kan nog konstatera att det finns möjligheter till finfina vinstmarginaler på den här produkten framöver…(att priset för test på häst kommer att kunna sättas flera ggr priset på hund var även något som framkom på informationsträffen den 2/4).

I och med att jag själv varken är veterinär eller hästägare, så har jag genom kontakt med veterinärer, hästkliniker, Medinor m.m. nu börjat försöka göra mig en egen bild av vad hästmarknaden kan komma att innebära för LifeAssays ( i likhet med hundmarknaden, se min blogg på Redeye från den 13/5). Har inte hunnit så långt ännu, men det jag hört och kollat upp hittills låter väldigt bra. I och med att jag inte skrivit så mycket om test för häst i mina tidigare analyser av LifeAssays, så kommer jag här att brodera ut lite om vad jag tagit reda på hittills. Kanske blir lite långrandigt, men jag tycker det är av intresse för att få en bild av vad testet kan innebära för LifeAssays.

Hästtävlingar som trav och galopp

En av marknaderna för LifeAssays blodtest för häst är inom hästtävlingar som hästhoppning, ridning och dressyr, men kanske framför allt inom trav och galopp. Om man med ett enkelt blodtest skulle kunna kolla om hästen har en inflammation/infektion eller inte, så skulle detta vara väldigt värdefullt inom dessa områden.

Har därför pratat med en veterinär på ATG och enligt honom görs det 110.000 travstarter per år i Sverige (dvs. galopp ej inräknat) och sjuka/skadade hästar är där ett stort och återkommande problem. Hästarna pressas hårt, är värdefulla, behandlas ofta med antibiotika och får många olika typer av inflammationer och infektioner. Listan kan göras lång med olika hov-, hals-, led och muskelinflammationer/infektioner. Enligt honom skulle ett enkelt SAA-test (blodtest) likt det LifeAssays skall ta fram, vara väldigt värdefullt och användbart. Tex. så görs det på de hästar som ofta har halsinfektioner, en typ av halsskopi innan start för att se att de är friska för dagen. Detta är ganska omständligt och kan reta hästsvalget osv., så ett enkelt blodprov skulle helt klart vara både enklare och bättre. Det diskuteras tydligen också om blodprov borde vara mer eller mindre obligatoriskt, då de rutinkontroller som görs på alla hästar innan start, av travbanans veterinär, är ganska dåliga och att det därför är ganska förekommande att hästar som inte borde ställas upp startar, med påföljande risk för hästens hälsa och missvisande resultat för spelarna. Som jag förstod det så tas i dagsläget någon typ av kompletterande blodstatus på de hästar som misstänks kunna ha en inflammation/infektion, på de hästar som värmt dåligt inför loppet och sedan på de hästar som presterat dåligt och man vill ha ett svar på om den var sjuk/inflammation.

Det går kanske inte att få fram några försäljningssiffror från detta, men det är helt klart en intressant marknad där det finns ett stort behov och där det finns pengar. Är själv som sagt varken veterinär eller hästägare, men SAA-värdet kan jag tycka borde vara intressant att följa kontinuerligt på tävlingshästar, både under träning, inför lopp där hästtränare/kuskar/personal ofta reser riket runt för att starta (slippa resa i onödan) och dels inför/efter själva tävlingen…Många tester blir det, för med Lifes enkla instrument och test borde det finnas möjligheter för en bred spridning hos såväl uppfödare/tränare/stall som på banorna runt om i landet, Norden, Europa osv…

Vad säger veterinärerna om testet?

Pratade med en veterinär på Täby hästklinik och hon bekräftade att det skulle vara väldigt, väldigt användbart att i behandlings- och diagnostiksyfte få bra värden på SAA (analysen som Life skall ta fram). SAA är tydligen det bästa akutfasproteinet att kontrollera på just häst (CRP är det som fungerar bäst på hund och människa) och stiger i höjden direkt vid en infektion/inflammation. Sedan hänvisade hon mig till en professor på Uppsala veterinärhögskola. Och när jag pratade med honom så bekräftade han också att SAA är väldigt användbart och han trodde helt klart att ett enkelt snabbtest, som Lifes test, kommer att kunna breda ut sig i användning. A och O enligt honom är att det är användarvänligt och att det inte behövs någon utbildning för att få analysera, då ser han en bred spridning runt om hos veterinärer, hästuppfödare osv…Har pratat med Medinor om detta och enligt dem är LifeAssays metodik/instrument väldigt enkel och det kommer därför inte att behövas någon utbildning för att få använda det. Medinor ser också väldigt positivt på möjligheterna till en stor utbredning och användande av produkten.

Enligt professorn på veterinärhögskolan så finns det idag ca 400.000 hästar i Sverige, var av ca en ¼-del är inom trav och galopp. Förutom inom hästsport som tex. trav och galopp, där det är kritiskt att veta om en häst är frisk för dagen, så är SAA-test även mycket användbart vid allmän diagnostisering och vid behandlingar för att se hur behandlingen fortskrider. Ger tex. antibiotikabehandligen önskat resultat? Är det en virus- eller bakteriell infektion? Är det en bakteriell infektion och antibiotikan biter, ja i så fall sjunker SAA-värdet ganska omgående och att få ett kvitto på detta är såklart väldigt värdefullt. Det påpekade både professorn på veterinärhögskolan och veterinären på Täby hästklinik.

Slutord

LifeAssays kommersiella genombrott skulle ha kommit i Maj, då produktionsstart och Medinors Nordiska lansering skulle dra igång. Att så inte blev fallet berodde på att två utplacerade instrument hade visat sig ge otillräckligt tillförlitliga värden. Felet har deklarerats åtgärdat och ytterligare 5 instrument levererades sedan enligt plan i Juni till Medinor. Den uttalade planen är sedan att ytterligare 30 instrument skall levereras i slutet av augusti och att Mednior också skall inleda sin Nordiska lansering i slutet av augusti. De 5 ytterligare instrumenten levererades som sagt i juni och vid kontakt med Medinor så har jag inte fått några indikationer på att det skulle ha uppstått några nya problem, så det är därför enligt min mening mycket troligt att vi kommer att få ett kommersiellt genombrott för LifeAssays snart.

För egen del så är jag, så gott som det går, övertygad om att detta kommer att bli riktigt bra, för intresset är enormt hos distributörer och användare som jag pratat med både på den humana och veterinära sidan. Sedan är frågan bara när LifeAssays kommer att kunna starta leveranserna och hur fort de axlar upp marknadsbehovet. Dvs. frågan är enligt min mening inte om, utan när, kursen kommer att dra uppåt. Historien har ju dock lärt oss att vägen framåt inte är spikrak och kommer så förmodligen inte att vara framöver heller, så oväntade händelser kan självklart inträffa och några garantier kan därför inte utlovas :)

Så är det nu hög tid att kliva in? Ja, det återstår såklart att se, men själv tycker jag det i alla fall framåt bara ser mer och mer intressant och spännande ut, och det finns i alla fall goda möjligheter till att vi nu kan komma att få se en rejäl uppgradering av kursen framöver…

I skrivande stund är senast betalda kurs 42öre och det tycker jag är väldigt attraktivt i det skede bolaget är i och de möjligheter de står inför. Förutsatt att Life nu levererar, så tror jag kursen i höst kommer att passera kronan och jag skulle inte bli förvånad om vi ser kurser upp mot ett par konor inom en ganska snar framtid när lansering/försäljning av CRP-test för hund dragit igång, det finns en färdig produkt även på humansidan, när test för häst deklareras framtaget och när avtal med ytterligare marknader beträds både inom human- och veterinärmarknaderna.

Förövrigt så ser jag fram emot kvartalsrapporten nu på måndag den 31 augusti. Om inte förr, så kommer vi då i alla fall att få en del svar.

Håll ögonen på Life…

Tack för ordet.

Mvh

/1avD200

PS. läs gärna mina tidigare analyser/blogg för att komplettera bilden av LifeAssays som bolag…

http://www.redeye.se/medlemsanalys/28638

http://www.redeye.se/medlemsanalys/29109

http://www.redeye.se/aktiebloggen/4941/hur-stor-ar-marknaden-for-lifeassays-crp-test-for-hund?