Aerocrine

Nyheten att UnitedHealth betalar för FENO är extremt viktig av flera olika anledningar; I USA finns någonstans mellan 1,500 och 2,000 försäkringsbolag. Som jag har beskrivit tidigare har Aerocrine inte resurser att bearbeta allihop. Strategin är istället att fokusera på de 6-7 största försäkringsbolagen med förhoppningen att när dessa “konverterats” till betalande så följer de mindre försäkringsbolagen efter. Vikten av att få med sig UnitedHealth (UHC) som är överlägset störst kan inte nog understrykas. Detta ökar pressen på de övriga stora försäkringsbolagen såsom Wellpoint, Aetna, CIGNA, Kaiser och Humana. För att förstå hur stora UHC är kan man titta på antalet försäkrade. Med sina 33 miljoner försäkrade är UHC fyra gånger större än Humana, som är USAs sjunde största försäkringsbolag. Man kan lungt säga att UHC var den bästa validering Aerocrine kunde få. ...

Aerocrine-caset ser bättre ut än någonsin. Framförallt sedan Scott tillträdde i september 2011 har mycket positivt hänt; - Den nya hälsoekonomiska modellen som bolaget har tagit fram visar försäkringsbolagen hur mycket de sparar genom att betala för FENO. Vikten av att ha en sådan modell kan inte nog understrykas. Försäkringsbolagen är vinstdrivande företag, de “går igång” på besparingar, inte häftig teknologi. De “struntar” i ATS rekommendationer. De vill veta “what’s in it for me?” Aerocrines modell kan nu ge dem svaret på denna fråga. ...

Någon som vet vad som hände Aeorocrine 2009? • I juli 2009 hade aktien en botten på nästan 3 kr. • Därefter kraftig kursuppgång till nästan 18 kr i sept 2009. • Sedan blev aktieinvesterarna besvikna och Aerocrine-aktien föll till en ny botten på 4,50 kr i slutet på 2010. • Men de fick nytt hopp och kursen har nått toppar på 12 kr både i apr/maj 2011 och nu i feb 2012. ...

Framgångar med reimbursement De som har följt mina bloggar om Aerocrine vet att det sista stora hindret innan en mångmiljardmarknad hägrar är att förmå privata och offentliga sjukförsäkringsbolag att betala för FENO. Det finns någonstans mellan 1.500 och 1.800 sjukförsäkringsbolag i USA. Att uppvakta alla dessa är en omöjlighet för ett litet bolag som Aerocrine, så strategin är att fokusera på de största. Aerocrine har tidigare berättat att fokus ligger på UnitedHealth (med 33 miljoner försäkrade), Aetna (18 miljoner) och Humana (8 miljoner). Bolaget har flera gånger sagt att med de mycket positiva riktlinjerna från ATS på plats sedan 1 september 2011, är det snarast är en fråga om NÄR, inte OM sjukförsäkringsbolagen kommer börja betala. Svårigheten har varit att prognosticera när; om 1 månad? om 6 månader? om ett år? ...

Mäklarfirman ABG publicerade strax innan jul en 30-sidor lång rapport om Aerocrine och bolagets innovativa metod för diagnos och behandling av astma. Slutsatsen i rapporten är att Aerocrine är unikt i den skandinaviska Life Science-sektorn eftersom forskningsrisk saknas och metodens förträfflighet är väldokumenterad. Det står i stark kontrast till börsens flesta biotechbolag där 50% av börsvärdet kan raderas ut vid en misslyckad fas III-studie (jämför Diamyd och Active Biotech). Den risk som återstår i fallet med Aerocrine beror snarare på hur fort bolaget kan erhålla reimbursement från nationella sjuksystem och privata och offentliga sjukförsäkringsbolag. ABGs analytiker räknar med accelererande tillväxt med början i år och att Aerocrine omsätter 560 miljoner kronor 2015 med en vinst på 150 miljoner kronor. Med ett PE-tal på 20x och diskonterat till idag kommer analytikern fram till att Aerocrine är värd 18 kronor. ABG framhåller dock att marknaden är betydligt större än så. Om man antar 1 test per astmatiker i USA, EU, Japan är marknadspotentialen minst 5 miljarder kronor. Och Aerocrine har för tillfället mer eller mindre monopol på metoden. ...

Aerocrine släpper detta meddelande idag den 11/1. Detta är bara början på något mycket stort. Vi kommer att se flertalet liknande nyhetsbrev snart från hela världen. -——– Mississippis Medicaid inför kostnadsersättning för användning av Aerocrines inflammationstest vid astmabehandling följande ATS riktlinjer 2012-01-11 SOLNA, Sverige - 11 januari, 2012 - Aerocrine AB (OMX Nordic Exchange: AERO) meddelar idag att sjukförsäkringsprogrammet Mississippi Medicaid inför kostnadsersättning, så kallad reimbursement, för inflammationsmätning med hjälp av FeNO. Detta innebär att läkare i 29 stater plus District of Columbia nu har möjlighet att erbjuda det kostnadseffektiva testet för att kontrollera astma hos sina patienter. ...

Aerocrine har på mycket kort tid genomgått en väldigt genomgripande förändring. De första 14 åren i bolagets historia hade bolaget i huvudsak ett vetenskapligt fokus. Sedan ATS rekommendation och VD-bytet i september har Aerocrine gått in i en helt ny fas med stenhårt kommersialiseringsfokus. Scott tillträdde för 90 dagar sedan och har arbetat non-stop med att utforma och exekvera en kommersialiseringsstrategi. Det mest påtagliga beviset för bolagets nya fokus är antalet nyanställningar. Aerocrine började 2011 med 59 anställda och kommer sluta året med knappt 90 anställda. Den egna amerikanska säljstyrkan har ökat till cirka 15 personer vid årsskiftet och målet är att anställa ytterligare cirka fem säljare 2012. Men bolaget anställer inte bara säljare, utan även “clinical specialists”, personer med läkarutbildning som inte längre träffar patienter utan är kliniska experter på området för luftvägssjukdomar. Aerocrine anställde redan i våras Dr Rickard, tidigare chef för astmaläkemedelsforskningen på Glaxo (som är världens största astmaläkemedelsföretag). Scott berättade igår att en av Dr Rickards tidigare kollegor från Glaxo, närmast chef över TEVAs respiratorydivision, börjar på Aerocrine 1 januari. Att ha denna kliniska expertis “in-house” är extremt viktigt i relationerna till försäkringsbolagen. När chefen på ett stort sjukförsäkringsbolag ska övertygas om att de bör reimbursa FENO kan Aerocrine inte skicka dit en säljare. Det är här de kliniska experterna kommer in i bilden. ...

CDC är den senaste i raden av intressegrupper som ställer sig bakom NIOX Mino. Under 2011 har Aerocrine tagit ett sjumilakliv närmare målet att komma in i sjukvården på allvar; Den ledande amerikanska organisationen för lungläkare (ATS) publicerade rekommendationer 1 september som ger stöd för ett brett användande av FENO i sjukvården. British Thoracic Society (BTS), som är den engelska motsvarigheten till ATS har även de tagit steg i riktningen att stödja FENO i nya guidelines som kom ut i maj. ...

Artikeln finns att ladda ner på nedanstående länk och kostar 60 dollar. http://pubget.com/paper/21477457 I korthet konstaterar Bukstein att - Kostnaderna för astma är enorma för samhället. Enbart de direkta kostnaderna uppskattas till 19 miljarder dollar per år i USA. - Huvuddelen av dessa kostnader kommer från exacerbationer (perioder då patientens symptom förvärras) och de 30% av astmatiker som har s.k. svårbehandlad astma. - Det vetenskapliga underlaget är starkt; FENO är ett värdefullt hjälpmedel för att förbättra vården av astmatiker, i synnerhet patienter med svårbehandlad astma. ...

Jag träffade Aerocrines nye VD Scott Myers igår; Scott är ett energiknippe och har dragit in på Aerocrine som en virvelvind. Han är i full färd med att stöpa om bolaget från ett akademiskt drivet forskningsbolag till ett kommersiellt drivet medtechbolag. De första 14 åren i bolagets historia har handlat mycket om att utveckla metoden, erhålla stöd från key opinion makers, arbeta för att det görs studier som använder FENO, samt att få in metoden i kliniska riktlinjer från inflytelserika organisationer såsom ATS. Nu börjar en helt ny era där allt handlar om kommersialisering - sälja, sälja sälja, framförallt i USA. Det känns därför klockrent att bolaget nu sköts av en amerikansk VD med erfarenheter av organisationsbyggande och lansering av nya produkter. ...