Aerocrine har på mycket kort tid genomgått en väldigt genomgripande förändring. De första 14 åren i bolagets historia hade bolaget i huvudsak ett vetenskapligt fokus. Sedan ATS rekommendation och VD-bytet i september har Aerocrine gått in i en helt ny fas med stenhårt kommersialiseringsfokus. Scott tillträdde för 90 dagar sedan och har arbetat non-stop med att utforma och exekvera en kommersialiseringsstrategi. Det mest påtagliga beviset för bolagets nya fokus är antalet nyanställningar. Aerocrine började 2011 med 59 anställda och kommer sluta året med knappt 90 anställda. Den egna amerikanska säljstyrkan har ökat till cirka 15 personer vid årsskiftet och målet är att anställa ytterligare cirka fem säljare 2012. Men bolaget anställer inte bara säljare, utan även “clinical specialists”, personer med läkarutbildning som inte längre träffar patienter utan är kliniska experter på området för luftvägssjukdomar. Aerocrine anställde redan i våras Dr Rickard, tidigare chef för astmaläkemedelsforskningen på Glaxo (som är världens största astmaläkemedelsföretag). Scott berättade igår att en av Dr Rickards tidigare kollegor från Glaxo, närmast chef över TEVAs respiratorydivision, börjar på Aerocrine 1 januari. Att ha denna kliniska expertis “in-house” är extremt viktigt i relationerna till försäkringsbolagen. När chefen på ett stort sjukförsäkringsbolag ska övertygas om att de bör reimbursa FENO kan Aerocrine inte skicka dit en säljare. Det är här de kliniska experterna kommer in i bilden.
...